Timpul viu al comerțului exterior! Departe!
Motivele principale sunt următoarele.
1. Streamingul în sine nu este potrivit pentru caracteristicile B2B
Datorită brizei de primăvară a videoclipurilor scurte, difuzarea în direct în China în ultimii doi ani este foarte populară.
Mai ales de la izbucnire.Douyin, Kuaishou, Taobao, Pinduoduo și, chiar recent, JD.com și Baidu au lansat transmisii în direct.
Dar un scurt rezumat dezvăluie un adevăr obiectiv.
Care este grupul de consumatori pentru streaming live?
Este C.Individuals.
Care este competitivitatea de bază a transmisiei live cu bunuri?
Nu este un produs'
Se bazează pe platformă pentru a ghida fluxul, apoi se bazează pe setul de celebrități din rețea, apoi se bazează pe promovarea nebună a reducerilor la prețuri mici, apoi provoacă efectul de grup, în final se transformă.
În esență, transmisia în direct nu este diferită de single-urile anuale' Ziua și promoția 618. Totuși, difuzarea în direct se bazează pe explozia de celebritate web, în timp ce acoperirea publicitară este promovarea majoră. Mijloacele de transformare sunt reduceri nebune și prețuri mici.
Și acestea, se potrivesc pe partea B?
Evident nu.
B - clienții finali, sunt clienți angro profesioniști.
Alegeți un furnizor, nu un produs.
Pentru următoarea comandă, selectați un furnizor pentru a evalua capacitatea, tehnologia, producția și managementul furnizorului&# 39. Calitatea, prețul și data livrării produselor; are, de asemenea, metoda de plată, coordonarea comunicării, etc. serviciu.
După potrivire, și apoi comparație, comanda va fi plasată.
Nu este atât de simplu ca să cumperi un ruj.
Deci, ceea ce vedem este acela.
Cu o dezvoltare atât de fierbinte a transmisiilor în direct pe piața chineză, există un terminal B pentru vânzarea transmisiei în direct? Nu. Nu există o singură poveste de succes.
2. Clienții străini nu au această cultură
Cultura este un mod de viață.
Stil de viață, determină o persoană, o țară' s obiceiuri de consum.
China' cultura live-streaming este fierbinte, dar fundația sa este primul de divertisment. În timpul lor liber, un număr mare de oameni perie douyin, juca jocuri și viziona WeChat.Thus, acesta este baza de streaming live.
Dar dacă întrebi clienții străini sau dacă pleci mult peste hotare,' vei constata că majoritatea oamenilor din Europa, America, America Latină, Asia de Sud-Est și Orientul Mijlociu nu sunt entuziaști de rețea online.
Nu mai vorbim de oamenii de afaceri.
WhatsApp, Skype, Messenger, Twitter, Snapchat și așa mai departe sunt toate modalitățile prin care oamenii pot comunica în moduri de bază, iar' sunt destul de rudimentari.Email, de asemenea, rămâne mijlocul lor principal de comunicare zilnică și comercială.
Cu mai mult timp liber, oamenii sunt mai susceptibili să-l petreacă offline, cu familia și prietenii sau singuri.
Acesta este motivul pentru care Facebook nu poate face' nu poate face lucruri precum WeChat sau Douyin. Nu este faptul că Facebook nu este' este suficient de puternic, tehnologia nu este' nu este suficient de bună, marketingul este prea slab.
Dar piața nu are un sol atât de bogat.
Pe măsură ce solul, astfel plantele cresc; O parte a solului și a apei, adăpostirea este o parte a oamenilor; Internaționalizarea este și localizarea.
Este' toate la fel.
Rețelele sociale obișnuite și transmisia în direct sunt dificil de îngrijit, permiteți acum clienților să urmărească difuzarea în direct a comerțului electronic. Trebuie spus că gândirea doritoare. Efectul poate fi imaginat în mod natural.
3. Condițiile de bază nu există
Transmiterea în direct este aproximativ viteza pe Internet.
Viteza depinde și de densitatea stației de bază și de unde sunt stocate serverele.
Transmiteți în direct în China și urmăriți-l în China este lin.
Asta pentru că rețeaua 4G a China' este rapidă, serverele sunt interne, iar companiile tehnologice sunt capabile să manipuleze date.
Dar dacă sunteți într-o țară străină, încercați-l.
Țările din Africa, Orientul Mijlociu, America de Sud și Asia de Sud-Est au exclus mai întâi, însă Europa și Statele Unite singure nu au avut condițiile pentru un flux lin.
Mulți oameni au fost în străinătate și au experiență cu viteze de internet străine.
Cum te simți când filmezi un videoclip și îl postezi pe WeChat? Cum se simte că ești prieten?
Să nu mai vorbim de mii de oameni în aer în același timp.
Emisiunea în direct este despre experiență.
Dacă memoria cache durează 3 minute și o deschideți la fiecare 2 secunde timp de 1 minut, ați mai privi-o? Chiar dacă aș face, ce efect ar avea? Li Jiaqi va face marketing, îi va oferi o viteză proastă pe Internet, este de asemenea un ruj nu se poate vinde.
Aceasta este o condiție obiectivă și trebuie privită obiectiv.
4. Motivul principal constă în piață, nu în canal
Ca urmare a epidemiei, multe piețe externe au fost închise, ceea ce are un impact mare asupra comerțului exterior. Toată lumea este îngrijorată și poate înțelege acest lucru. Nu sunt excepție.
Cu toate acestea, ar trebui să fim conștienți de faptul că principalul motiv al lipsei comenzilor este cererea de piață stagnată, nu canalele blocate sau serviciul nostru deficitar. Putem rezolva problema pieței prin creșterea canalelor și a investițiilor? Evident că nu. povara.
Piețele nu se vor recupera până când epidemia se va îmbunătăți în toate țările.
Târgul de primăvară online, dar, de asemenea, se poate spune că este neputincios. Pentru că trebuie să luăm în considerare sentimentele a 2,5 milioane de expozanți înregistrați, în același timp cu barometrul și responsabilitatea comerțului exterior China' China' s atitudine și încredere în comerț exterior.
Nicio expoziție offline nu vrea să fie online.
Prin urmare, putem observa, de asemenea, că Târgul de la Canton online constă în principal din trei părți: platforma de depozitare de expoziții, zona de comerț electronic transfrontalier și serviciul de marketing în direct. mainstream.
Acest lucru necesită, de asemenea, o vedere și o alegere obiectivă.
Mulți oameni mă întreabă ce să fac în acest timp.
Au existat articole pe acest subiect înainte.
Dacă comanda dvs. este afectată și nu treceți la vânzarea măștilor, cel mai bun pariu în aceste momente dificile este să vă ascundeți puterea și să vă petreceți timpul.
Afacerile pot fi analizate și sortate pentru clienți și piețe, sau pentru produse și concurenți, apoi faceți o poziționare și dispunere mai direcționate. Acești clienți, care produse, care comercializează să se concentreze pe împingere și marketing. Acest aspect a apărut înainte de articol, nu elaborat.
Chiar nu există grabă.
Un urât va încurca, o mizerie poate face o greșeală.
5. Asigurați-vă că faceți o treabă bună pe platforma de andocare a afișajului
Care este platforma de andocare a afișajului?
Este' e platforma ta online și' s site-ul tău.
Mai ales site-ul dvs. web.
În această perioadă, am găsit timp pentru a ajuta mai mulți studenți să facă diagnosticul pe platformă și pe site-ul oficial și, apropo, am văzut și câțiva concurenți din industria lor. Puțini, dacă există, ies în evidență din mulțime.
Facem platforma și site-ul oficial, sunt similare.
Multe dintre ele sunt un set de șabloane.
Introducere similară a companiei, redactare similară, introducere similară a produsului, aspect similar, imagini similare, videoclipuri similare, sunt la fel.
Ce rată de conversie!
De exemplu, dacă toate restaurantele ar fi decorate la fel, care ai prefera? Cine crezi că este frumos dacă toate fetele arată la fel?
Atât platforma, cât și site-ul oficial trebuie să fie bine poziționate pentru concurență și marketing.
Apoi, copierea, imaginea, videoclipul și aspectul ar trebui să fie implantate cu un marketing puternic bazat pe acest lucru, iar avantajele și caracteristicile acestora ar trebui să fie extrase. Doar în acest fel, se pot forma diferențieri și profesionalism și se poate îmbunătăți rata de conversie a clienților.
În caz contrar, în scurgerea banilor, clienții intră și pleacă.
Este cu adevărat alb.
Există, de asemenea, multe întreprinderi care cheltuiesc zeci de mii de mii de investiții în promovare în fiecare an, dar nu sunt dispuși să cheltuiască mii de dolari pentru a filma imagini și videoclipuri cu produse profesionale, scrie copie de competiție profesională, chiar nu pot înțelege'
Acestea sunt lucruri o dată în viață care vă vor crește dramatic ratele de conversie ale platformei și site-ului dvs.
În special, site-ul oficial, pentru a acorda mai multă atenție.
Îmi doresc foarte mult să pun accent pe accent.
Deoarece site-ul oficial este sursa tuturor ratelor de conversie.
Platforma dvs. în canalizarea clientului, va privi site-ul dvs. oficial; Veți participa la expoziție pentru a trimite CARDURI de afaceri, drenarea către client, va privi site-ul dvs. oficial; dezvoltați un e-mail pentru a trimite, drenarea către client, veți vedea site-ul dvs. oficial; Google, social media, toate canalele de publicitate pentru a atrage clienți, vor veni pe site-ul dvs. oficial.
Indiferent dacă dezvoltarea online sau offline, toată investiția dvs., drenajul final către site-ul dvs. oficial pentru conversie!
Fără un marketing puternic, profesionalism și pertinență, site-ul oficial nu poate îmbunătăți rata de conversie, astfel încât cea mai mare parte a investițiilor din acești ani a fost irosită. Pentru că clienții intră și pleacă.
Că' e prea rău.
Nu trebuie să ne pierdem timpul așa!
În ceea ce privește transmisia în direct, sper să îl poți pune în perspectivă.
Don' nu urmărește orbește exemplul.
Dacă' deja planificați și faceți acest lucru, luați în considerare exercițiul.
Dacă o faceți, faceți tot posibilul.
